Україна перетворюється на один із найдинамічніших ринків Східної Європи для польського e-commerce. За даними дослідження Fulfilio, кожен п’ятий інтернет-магазин у Польщі продає українським покупцям. Ще 10% готуються до запуску.
Польські онлайн-магазини масово виходять в Україну: попит б’є рекорди
Попит з боку українців продовжує оновлювати рекорди. Якщо у 2022 році громадяни замовили з-за кордону 31 млн посилок, то у 2024-му показник зріс до 73,5 млн відправлень.
Дані Державної митної служби України підтверджують масштаб тенденції:
- 2022 рік: 31 млн посилок на 32 млрд грн,
- 2023 рік: 52 млн на 62 млрд грн,
- 2024 рік: 73,5 млн на понад 120 млрд грн
Стрибок у два рази за менш ніж три роки — рідкісна динаміка навіть для зрілих ринків Європи. За даними Державної митної служби України, торгівля демонструє стабільне зростання, попри воєнні ризики.
Товари, які найчастіше купують українці в польських магазинах:
- автотовари та запчастини;
- харчові продукти;
- дитячі товари, книги, іграшки;
- електроніка та дрібна техніка.
Поступово зростає й сегмент преміальних товарів — від fashion до спортивного спорядження.
Чому Польща фокусується в Україні
Для польських продавців Україна стала найбільш перспективним ринком у регіоні завдяки кільком факторам:
- Надзвичайно високому попиту на якісні європейські товари.
- Низькому рівню локальної конкуренції в окремих категоріях.
- Розвитку логістичних каналів — насамперед через логістику “Нової пошти”, яка забезпечує швидку доставлення з ЄС.
- Зростанню онлайн-платоспроможності населення, попри війну.
Та ринок досі залишається недоопрацьованим. Лише 9% польських інтернет-магазинів мають українську версію сайту, що істотно обмежує їх у боротьбі за покупця.
Що стримує польські компанії
Попри привабливість українського ринку, бізнес Польщі стикається з викликами, які потребують системної підготовки. Серед ключових бар’єрів:
- адаптація маркетингових стратегій до українського ринку;
- складна логістика повернень;
- необхідність локалізації контенту;
- управління складськими залишками;
- зміна валютної та податкової структури роботи.
10% польських онлайн-компаній уже заявили про плани найближчим часом зайти в Україну. Однак експерти попереджають, що вихід на український e-commerce потребує професіоналізму, а не експериментів.
Поляки все активніше цікавляться українськими товарами: які бренди вже впізнавані
Жителі Польщі також цікавляться українськими товарами. За даними дослідження агентства Inquiry, кожен п’ятий поляк може без підказок назвати хоча б один український бренд. Варто додати, що ще кілька років тому показник був майже нульовим. До того ж майже 60% польських споживачів заявили про готовність купувати українські товари, якщо вони будуть доступні у мережах.
Хто очолює рейтинг впізнаваності: алкоголь та кондитерка попереду
Попри те, що українські компанії лише починають будувати присутність у Польщі, окремі бренди вже здобули стійку позицію. Найчастіше поляки згадують:
- Nemiroff — лідер у категорії міцного алкоголю, який став ключовим українським брендом на польському ринку;
- Roshen — один із найбільш упізнаваних виробників солодощів.
У другій лінії впізнаваності — “Корона”, “Оболонь”, “Олейна”, SV, продукція “Сандора” та “Чумак”. Поляки помічають українських виробників у тих категоріях, де український експорт традиційно найсильніший.Результати дослідження свідчать, що у Польщі вже сформований потенціал для масштабного виходу українських компаній. Особливо у сфері food & beverage, beauty та товарів щоденного споживання.
