Мережі азійських ритейл-магазинів Usupso та O!Some завершують діяльність в Україні на тлі суттєвого падіння виторгу та накопичених проблем із бізнес-моделлю. Станом на зараз у роботі залишилося 5 торгових точок, однак їх планують повністю закрити до кінця травня.
Про це в інтерв’ю Forbes Ukraine повідомила співвласниця проєкту Маріанна Самсонова.
Фінансові показники ТОВ “Атамі” у 2025 році продемонстрували різке просідання — виторг скоротився майже у 10 разів.
Від 33 магазинів до повного закриття: як Usupso та O!Some втратили бізнес в Україні
Історія мережі почалася з бренду Usupso — одного з перших форматів азійських магазинів в Україні. Після викупу франшизи у 2018 році компанія “Атамі” почала розширення мережі у великих містах.
Процес відбувався паралельно з багаторічним судовим конфліктом із китайською компанією Miniso, який тривав чотири роки та завершився на користь української сторони.
У 2021 році команда співвласниць запустила новий бренд O!Some, який мав стати наступним етапом розвитку та частковим ребрендингом наявний точок. У піковий період мережа налічувала 33 магазини та декларувала мету масштабування до 100 локацій.
Загальний обсяг інвестицій у проєкт оцінюється приблизно у $2,8 млн.
Розширення під час війни та економічної кризи
Попри зміну зовнішніх умов після 2022 року, компанія продовжувала інвестувати в офлайн-експансію. Частина нових магазинів відкривалася навіть у період війни — за разунок грошових потоків.
Наразі засновники визнають, що саме така стратегія призвела до виснаження фінансового резерву та знизила стійкість бізнесу в момент, коли ринок почав демонструвати ознаки різкого сповільнення.
“Це була помилка. Ми вірили у швидке відновлення і майбутню цінність локацій, але це забрало фінансову подушку,” — зазначила Самсонова.
Перебудова моделі постачання та втрата прибутку
Одним із ключових рішень стало скорочення залежності від китайського імпорту та перехід на українських постачальників. У компанії розраховували, що часткова заміна асортименту не вплине критично на економіку.
Однак структура витрат і маржі виявилася чутливою до змін. Бізнес, який працював із високою маржинальністю на імпортному товарі, почав втрачати ефективність. Частка локальних позицій швидко перевищила 50%, що суттєво змінило фінансову модель.
“Я вважаю, що це був той “ніж у серце”, який убив компанію. Ми думали, що до 20% такого асортименту не зруйнує модель. Але за пів року частка перевищила 50%”, — повідомила співвласниця.
Втрата унікальності — фінальний удар
Окрім економічного фактору, компанія зіткнулася з ефектом розмиванням бренду. Формат магазинів будувався не лише на товарі, а на емоційному досвіді та “азійській” візуальній концепції.
Після зміни асортименту, за словами засновниці, зник ефект новизни, який формував трафік і повторні покупки.
Додатковим фактором стали внутрішні операційні проблеми, зокрема тривала відсутність повноцінного комерційного управління. Спроба змінити структуру управління у 2025 році, за словами команди, призвела до розриву частини партнерських відносин із постачальниками без швидкої заміни альтернатив.
На цьому тлі фінансові показники почали стрімко погіршуватися. Якщо у 2021-2022 роках виторг оцінювався на рівні близько 3,5 млн доларів, то до 2025 року він скоротився більш ніж удвічі — приблизно до 1,5 млн доларів.
У 2026 році спад продовжився, тоді як витрати залишалися фіксовано високими.
Падіння трафіку та закриття всієї мережі
Критичним моментом стали перші місяці 2026 року, коли відвідуваність магазинів O!Some та Usupso скоротилася майже на 50%. У поєднанні з високими орендними витратами та зниженням обороту це зробило подальше утримання мережі економічно недоцільним.
Компанія ухвалила рішення про повне згортання офлайн-формату та закриття всіх точок до кінця весни.
Після виходу з ритейлу співвласниця зосереджується на розвитку онлайн-проєкту — інтернет-магазину доглядової косметики для підлітків teens only. Новий формат передбачає меншу залежність від орендних витрат і гнучкішу операційну модель.
