У США провідні ритейлери одягу, зокрема Levi Strauss, Ralph Lauren, Under Armour та Abercrombie & Fitch, почали тестувати продаж товарів за повною ціною. Стратегія дозволяє оцінити, наскільки клієнти готові платити без знижок, навіть на фоні глобальних економічних викликів і підвищення тарифів, повідомляє Reuters.
За словами фінансового директора Levi Strauss Харміта Сінга, підвищення цін на окремі товари у липні не вплинуло на попит.
“Ми повністю тиснемо на продажі товарів за вищими повними цінами, ніж у минулому. Споживач Levi’s здебільшого заробляє 100 000 доларів і більше. І цей споживач, якого ми бачимо, загалом стійкий”, – зазначив він на конференції Goldman Sachs Global Retailing Conference.
Багаті американці продовжують купувати: ритейлери тестують повні ціни
Стратегія повних цін спирається на фінансову стійкість заможних покупців. За даними Moody’s Analytics, на 10% американців із доходом понад 250 000 доларів на рік припадає майже половина всіх споживчих витрат у країні. Ріст фондового ринку та низький рівень заборгованості за кредитними картками підтримують купівельну спроможність групи.
Генеральний директор Ralph Lauren Патріс Луве підтвердила, що компанія переорієнтовує бізнес на клієнтів, готових купувати товари за повною ціною.
“Ми переорієнтовуємо наш бізнес на більш розширену споживчу базу з повною ціною, і це добре нам послужило, оскільки наші основні споживачі по всьому світу залишаються стійкими”, – додала вона.
Levi Strauss, Ralph Lauren та Under Armour збільшують ціни на ключові товари
Under Armour активно тестує повні ціни, зокрема для лояльних клієнтів. Генеральний директор компанії Кевін Планк навів приклади успішних запусків: шапка Self-form за 45 доларів та колекція термобілизни продемонстрували високий попит без знижок.
Тести дозволяють ритейлерам визначати оптимальні ціни на ключові товари та швидко коригувати їх за потреби.
Стратегія на персоналізацію та локалізацію
Аналітики Goldman Sachs зазначають, що ритейлери можуть застосовувати гнучку локалізацію цін. Наприклад, флісові куртки North Face у Нью-Йорку можуть пропонуватися зі знижкою лише протягом кількох днів, у той час, як в інших регіонах ціни залишаються незмінними.
Елісон Фурман з PwC додає, що під час сезонних розпродажів, таких як Хелловін або “Back to School”, спочатку товари розміщуються на полицях за повною ціною. Потім, якщо попит не відповідає очікуванням, активуються промо-акції.
Попри високий попит серед заможних покупців, ритейлерам доводиться враховувати вплив тарифної політики та коливання економіки на ширші верстви населення. Частина компаній вже частково компенсувала витрати на тарифи і прагне знижувати ціни мінімально протягом святкового сезону.
Як почуває себе ринок ритейлу одягу в Україні 2025
Український ринок ритейлу одягу у 2025 році переживає нову трансформацію. Після виходу з кризи та часткового відновлення економіки на ринок повертаються великі міжнародні гравці, такі як Inditex з брендами Zara, Bershka, Pull&Bear, Massimo Dutti, Stradivarius та Oysho. Процес створює додаткові можливості для українських споживачів, водночас підвищуючи конкуренцію для національних брендів.
Локальні українські компанії стикаються з потребою швидко адаптуватися, пропонувати унікальні продукти та сервіс, щоб зберегти свою частку ринку. В умовах присутності глобальних ритейлерів виживання залежить від здатності українських брендів формувати власну нішу.
Технології як драйвер нового ритейлу
Цифрові інновації стають ключовим фактором розвитку галузі. Сучасні ритейлери інтегрують технології для оптимізації роботи магазинів, включно з мобільними касами, інтерактивними примірочними, системами прогнозування попиту.
Онлайн-канал більше не є додатковим – це повноцінна платформа продажів, інтегрована з офлайн-магазинами. Технологічні рішення дозволяють брендам пропонувати персоналізовані акції та рекомендації, підвищуючи залучення клієнтів і маржинальність продажів.
Що обирають українські споживачі у війну
Сучасний український споживач обирає не просто якість, а досвід і цінності бренду. Компанії, які здатні комунікувати соціальні та екологічні ініціативи, створювати емоційний зв’язок з клієнтом, отримують явну конкурентну перевагу.
Локальні бренди, що фокусуються на прозорості виробництва, екологічності та унікальних сервісах, здатні відтягнути частину споживчої уваги від міжнародних гравців. У 2025 році на ринку продовжують домінуватимуть бренди, які пропонують досвід від швидкого онлайн-замовлення до персоналізованого обслуговування у фізичних магазинах.
Нагадаємо, іспанська Zara та японська Uniqlo подали заявки на реєстрацію торгових марок у Росії, готуючись повернутися на ринок після масового виходу західних брендів у 2022 році. Новина викликала резонанс у медіа та може вплинути на репутацію брендів.
