Польський fashion-холдинг LPP запускає новий напрям — маркетплейс на базі бренду Sinsay. Мета компанії — розширити онлайн-пропозицію компанії та посилити її позиції в умовах конкуренції з глобальними e-commerce. Перші товари на платформі можуть з’явитися протягом 6-12 місяців.
Про це розповів генеральний директор LPP Марек Пєхоцкі в інтерв’ю виданню Rzeczpospolita.
За словами генерального директора Марека Пєхоцкі, проєкт входить до переліку ключових ініціатив групи на найближчі роки.
“Я припускаю, що перші продукти з’являться на ринку через 6-12 місяців. Ми вирішили запустити його, тому що Sinsay має дуже велику клієнтську базу, наші вебсайти відвідують 20 млн разів на тиждень, а пропозиції бренду в магазинах обмежені”, – сказав Пєхоцкі.
Монетизація трафіку замість розширення полиць
Sinsay уже має значну клієнтську базу — сайти бренду генерують 20 млн відвідувань щотижня. Водночас фізичні магазини не здатні повною мірою охопити попит через обмежені торгові площі. Запуск маркетплейсу дозволить холдингу LPP масштабувати асортимент без пропорційного збільшення офлайн-мережі. Передбачено класичний підхід, який активно використовують провідні ритейлери в період цифрової трансформації.
Нова платформа позиціюватиметься як “сімейний” маркетплейс із фокусом на доступні товари:
- одяг,
- взуття,
- аксесуари,
- продукцію для дому.
Окрему роль у моделі відіграватимуть локальні постачальники, яких компанія планує інтегрувати в систему Sinsay, фактично створюючи гібрид між власним інтернет-магазином і відкритою торговою платформою.
Під тиском азійських маркетплейсів
Вихід у сегмент маркетплейсів — це реакція на агресивне зростання китайських платформ Temu та Shein. Саме вони за останні роки суттєво переформатували європейський fashion-ринок. Модель передбачає прямі постачання з Азії за мінімальною ціною. Обраний напрям дозволив швидко масштабувати частку ринку, особливо в масовому сегменті.
Своєю чергою LPP роблять ставку на іншу конкурентну перевагу — омніканальність. На відміну від чистих онлайн-платформ, група поєднує фізичні магазини, мобільні застосунки та e-commerce, формуючи повноцінну взаємодію з клієнтом у Європі. Така модель, на думку менеджменту, створює високий рівень довіри та стабільності для споживача.
Серед важливих конкурентів на регіональному ринку також залишається Allegro, який уже закріпився як ключовий гравець у польській онлайн-торгівлі.
Запуск маркетплейсу супроводжується масштабними інвестиціями в логістику — 1 млрд злотих. Компанія розширює складські потужності та будує новий розподільчий центр у Центральній Азії. Головна мета — скоротити терміни доставки та підтримати зростання онлайн-продажів.
Роль Sinsay у бізнес-моделі LPP
Портфель LPP включає наступні бренди:
- Reserved,
- Cropp,
- House,
- Mohito,
- Sinsay.
Саме останній став головним генератором масштабування мережі. Станом на кінець 2025 року група управляла 3800 магазинами, з яких 2000 працюють під брендом Sinsay.
Україна залишається одним із ключових ринків для LPP. За 20 років роботи компанія побудувала мережу в 200 містах і створила 4000 робочих місць. Лише за останній рік ритейлер відкрив 200 нових магазинів усіх брендів, демонструючи активну експансію навіть у війну.
Sinsay, ZARA та інші: де українці витрачають найбільше
Абсолютним лідером за обсягом витрат став бренд Sinsay — українці витратили в його магазинах 126 млн грн. Аналітика базується на даних платіжного дашборда monobank, який відображає фактичну поведінку споживачів за 2025 рік.
Друге місце за обсягом виторгу посів глобальний ритейлер ZARA з показником 103,4 млн грн. Третю позицію зайняв онлайн-гравець ANSWEAR, де витрати досягли 50 млн грн, підтверджуючи посилення ролі e-commerce у структурі fashion-споживання.
До топ-5 увійшли:
- H&M — 46 млн грн,
- LC Waikiki — 36 млн грн.
Сукупно бренди демонструють ключовий тренд — переорієнтацію покупців на доступні колекції зі швидким оновленням асортименту.
Онлайн-платформи та мультибрендові ритейлери посилюють конкуренцію
Окрім окремих fashion-мереж, у десятці за витратами опинилися мультибрендові гравці та категорійні майданчики. Зокрема, до рейтингу потрапив маркетплейс Kasta, який продовжує зміцнювати позиції в онлайн-сегменті. Також у списку New Yorker та Reserved, що зберігають стабільний попит у масовому сегменті.
Водночас поява у десятці мережі HUMANA сигналізує про паралельний тренд на економний шопінг. Частина споживачів дедалі активніше комбінує покупки у мас-маркеті та секонд-хенді.
Раціоналізація споживання в умовах війни
В 2026 році українці не відмовляються від шопінгу, але дедалі частіше обирають бренди з оптимальним співвідношенням ціни та якості. Домінування Sinsay та інших мас-маркетів свідчить про зсув попиту в бік доступних форматів.
Навіть за умов макроекономічної нестабільності fashion-ритейл зберігає стійкий попит. Його драйвером стає саме доступний сегмент, а не преміальні бренди.
