Придбання готового бізнесу: за і проти

Можна заснувати власний бізнес із нуля, або ж придбати вже готовий, щоб одразу отримувати прибуток, заощадивши час та зусилля. Однак рішення бізнес купити у готовому вигляді варто розглядати серйозно — видання Business розповідає про основні кроки, які допоможуть зробити правильний вибір і вигідно вкласти кошти у бізнес, а також про за і проти такої ініціативи.

Що таке готовий бізнес

Готовий бізнес — це підприємницька діяльність, яку успішно налагодив попередній власник. Вона функціонує, приносить прибуток і придбати її варто з метою подальшого розвитку. Такий варіант підходить підприємцям, які не хочуть або не мають можливості запускати бізнес із нуля, або прагнуть розширити свою діяльність.

У готовому бізнесі вже налагоджені процеси продажу чи виробництва товарів, а також надання послуг. Незалежно від розміру компанії, готовий бізнес є складною системою, що включає різні компоненти:

• Матеріальні активи — товари, обладнання, нерухомість, матеріали.
• Нематеріальні активи — вебсайти, бази даних, програмне забезпечення.
• Інтелектуальна власність — патенти, комерційні технології.
• Дозвільна документація — ліцензії, сертифікати на продукцію тощо.
• Засоби індивідуалізації — брендове ім’я, домен, товарний знак, унікальний дизайн та стиль.
• Ділові відносини — контракти з постачальниками та партнерами, боргові зобов’язання.
• Клієнтська база — перелік клієнтів, який передається новому власнику.
• Трудові відносини — колектив співробітників, з якими доведеться співпрацювати.

Чому продають готовий бізнес

Зазвичай рішення про продаж бізнесу приймається не спонтанно і рідко ґрунтується на емоціях. Найчастіше це крок, який добре продумали та зважили.

Причини продажу можуть бути різноманітними:

• Конфлікти між власниками — необхідність поділу компанії через розбіжності у поглядах або конфлікти інтересів.
• Потреба в грошах — продаж бізнесу для отримання значної суми грошей на інші цілі або проєкти.
• Особисті обставини — вихід на пенсію, проблеми зі здоров’ям або інші ситуації, що заважають подальшому управлінню компанією.
• Втрата інтересу — бажання змінити сферу діяльності через зниження мотивації або цікавості до поточного бізнесу.

Для покупця важливо розібратися в реальних причинах продажу готового бізнесу. Це допоможе уникнути неприємних сюрпризів у майбутньому. Також варто оцінити ситуацію через призму власних навичок, знань та досвіду, щоб зрозуміти, чи реально самостійно ефективно керувати цим бізнесом.

Як убезпечити себе при покупці готового бізнесу

Перед тим як купувати бізнес, важливо ретельно його оцінити. Необхідно розібратися, як працює компанія, визначити її сильні та слабкі сторони, проаналізувати економічні показники та визначити, чи здатна вона приносити прибуток.

Щоб отримати повне уявлення про бізнес, варто провести юридичний аудит. Він допоможе потенційному покупцю дізнатися наступне:

• Правильність реєстрації бізнесу — визначте, де та на кого зареєстрували компанію.
• Структура власності — з’ясуйте, хто є фактичними власниками та яка організаційна структура бізнесу.
• Ліцензії та дозволи — перевірте наявність необхідних ліцензій для здійснення діяльності.
• Дотримання законодавства — оцініть чи відповідає діяльність компанії нормам трудового та іншого законодавства.
• Договірні зобов’язання — проаналізуйте контракти та взаємини з партнерами.
• Активи компанії — перевірте рухоме й нерухоме майно, легітимність їхнього оформлення, відсутність арештів чи інших обтяжень до офіційного продажу бізнесу власником.
• Звітність та податки — оцініть, чи правильно компанія подає звітність у податкові та інші органи.
• Фінансовий стан — перевірте наявність боргів та реальний фінансовий стан компанії.
• Дозволи регуляторних органів — визначте, чи потрібні додаткові дозволи для ведення діяльності.

Проведення аудиту дозволяє зрозуміти реальний стан бізнесу та оцінити всі можливі ризики.

Як розпізнати збитковий бізнес

Збитковий бізнес потребує серйозної реорганізації або зміни напрямку діяльності. Якщо пропонують придбати компанію, запевняючи, що вона успішна, важливо вчасно розпізнати ознаки збитковості, щоб не стати жертвою шахрайства.

Ознаки, які можуть свідчити про проблеми в бізнесі:

• Відмова від надання документації — продавець уникає надання фінансових звітів та іншої важливої інформації для ознайомлення.
• Відсутність довідок про заборгованості — небажання надати підтвердження відсутності боргів за позиками або іншими зобов’язаннями.
• Ухилення від інвентаризації — продавець не хоче проводити інвентаризацію матеріальних активів, товарних залишків або іншого майна.

Шахраї часто намагаються уникнути особистих зустрічей, водночас наполягаючи на пришвидшенні угоди та отриманні авансу. На відміну від них, чесний продавець не має причин щось приховувати й готовий надати всю необхідну інформацію для ретельної перевірки.

Як купити готовий бізнес

Інформацію про продаж готового бізнесу можна знайти в бізнес-газетах, спеціалізованих онлайн-ресурсах або через посередників — компанії-брокери, для яких продаж бізнесів є основною діяльністю. У великому бізнесі цю функцію часто виконують інвестиційні банки.

Однак не всі хороші пропозиції публікуються. Власники успішних компаній можуть не бажати розголосу щодо продажу, оскільки це може викликати тривогу серед клієнтів і співробітників, що своєю чергою може знизити вартість бізнесу. Тому багато власників для продажу звертаються до особистих знайомств. Якщо хочете знайти такі варіанти, запитуйте у своїх знайомих, юристів, банкірів чи консультантів, чи не звертався хтось із пропозицією продати бізнес.

Вартість готових бізнесів варіюється:

• Кафе та ресторани можуть коштувати від $50 до $150 тисяч.
• Перукарні та салони краси — від $25 до $50 тисяч.
• Автосервіси — від $40 тисяч.
• Аудиторські фірми стартують від $4 тисяч і можуть досягати $100 тисяч залежності від терміну існування компанії.
• Маленькі магазини чи павільйони в торгових центрах можуть коштувати близько $10 тисяч.

У виробничому секторі зустрічаються пропозиції з продажу підприємств, які займаються виробництвом цементу, цегли та інших будівельних матеріалів. Ціни на такі бізнеси можуть досягати $1 млн.

Купівля готового бізнесу: ціни та популярні пропозиції

Попит на продаж готового бізнесу в Україні залишається високим, особливо на Київщині. Найбільш популярні категорії серед покупців — магазини, кафе, ресторани та кав’ярні.

OLX

За даними онлайн-платформи ОЛХ, попри економічні виклики, ринок купівлі-продажу бізнесу демонструє активність. Підприємці все частіше розглядають можливість інвестування в нові проєкти або продажу існуючих.

Найбільше відгуків отримують оголошення про продаж офлайн-магазинів — їхня популярність зросла на 40% у порівнянні з січнем 2024 року, досягнувши 5 564 відгуків. Кількість пропозицій також збільшилася на 54%, перевищивши 5 000 оголошень.

Зростає інтерес і до продажу підприємств та компаній: кількість відгуків зросла на 35%, а пропозицій стало більше на 10%, до 421 оголошення.

Динаміка ринку за видами бізнесу (січень 2024 – січень 2025):

• Акаунти в соцмережах – кількість пропозицій зменшилася на 7% (789 оголошень), а відгуків – на 15% (трохи більше ніж 6 000).

• Інтернет-магазини – пропозицій стало на 23% менше (164 оголошення), а відгуків – на 34% менше (509).

• Кафе, ресторани, кав’ярні – оголошень стало більше на 24% (1 685), але попит залишився стабільним.

• Франшизи – пропозицій стало більше на 30%, але попит знизився на 21%.

Найбільше оголошень на платформі OLX припадає на кафе, ресторани та кав’ярні (1 695), магазини (1 559) та акаунти в соцмережах (789).

Плюси та мінуси придбання бізнесу у готовому вигляді

Основною перевагою придбання готового бізнесу є зниження ризиків порівняно з початком власної справи з нуля. Покупець отримує підприємство, яке генерує прибуток, має постійну клієнтську базу, усталену репутацію та впізнаваність на ринку. Крім того, на ньому працює команда, яка знайома з усіма аспектами діяльності компанії. Вже не потрібно створювати бізнес-модель з нуля, адже робочу формулу давно розробили та успішно реалізували.

Однак варто враховувати й недоліки. Готовий бізнес купити зазвичай коштує дорожче, ніж самостійний запуск. Проте отримати фінансування для підтримки чинного підприємства значно легше. Банки та інвестори більш охоче співпрацюють з бізнесами, що вже функціонують та довели свою фінансову ефективність.

Як отримати дозвіл/правильно зареєструвати правочин у реєстратора/нотаріуса та інших органах

Якщо проведення юридичного аудиту бізнесу показало, що він “чистий” і не має особливих ризиків, можна переходити до його купівлі. Ось кроки, які необхідно пройти:

• Отримання дозволів — якщо потрібно, отримайте дозвіл на концентрацію від Антимонопольного комітету України. Якщо бізнес має цінні папери, подайте відповідні документи в комісію з цінних паперів. Також отримайте схвалення угоди від вищого органу управління товариства, а якщо компанія іноземна, від органів управління іноземної компанії.
• Укладання договору купівлі-продажу бізнесу (частки, акцій) — це юридично фіксує перехід права власності.
• Реєстрація змін — повідомте державні органи про зміну власника. Це можна зробити у реєстратора або у нотаріуса (через нотаріуса буде дорожче). Важливо правильно оформити всі документи, включаючи протоколи, акти, картки тощо, щоб уникнути помилок у процесі реєстрації. Зазначте, що нотаріуси не можуть провести всі реєстраційні дії за один день.
• Зміна власника та інших даних компанії. Потім відбудеться зміна директора, місцеперебування компанії, а також внесення інших змін, якщо це необхідно.
• Завершення угоди — після підписання договору, внесення змін до реєстру та отримання документів від попереднього директора, потрібно забрати всі оригінали документів, печатки, штампи, ключі (в тому числі від сейфа). Підпишіть окремий акт прийому-передачі документів та матеріальних цінностей.

Як правильно скласти договір купівлі-продажу

Правильний договір купівлі-продажу допоможе уникнути ризиків визнання угоди недійсною. Важливо чітко зафіксувати:

• Предмет договору — що саме продається і за якою ціною.
• Права та обов’язки сторін — розписати, хто і коли виконує які дії, які документи надаються.
• Штрафні санкції — що станеться, якщо умови договору порушать.
• Гарантії продавця — підтвердження, що майно належить продавцю і не обтяжене, не під арештом, що продавець не перебуває в шлюбі.
• Право, що регулює договір — визначте, яке право буде застосовуватись до договору і де відбуватиметься розгляд спорів, якщо вони виникнуть.

Якщо один із учасників угоди є іноземною компанією, обов’язково надайте документи про реєстрацію компанії, її місцеперебування, директора, кінцевих бенефіціарів. Документи повинні бути апостильовані та перекладені українською мовою.