Український бренд жіночого одягу VOVK ухвалив рішення вийти з польського ринку, завершивши майже трирічну спробу міжнародної експансії. Компанія визнає, що вихід до ЄС виявився значно складнішим і дорожчим, ніж очікувалося. Низка управлінських рішень суттєво вплинула на фінальний результат.
Про це пише inpoland.
VOVK виходить з польського ринку після трьох років роботи
VOVK розпочав роботу в Польщі у 2023 році, відкривши магазин у варшавському торговому центрі Blue City. Інвестиції на старті проєкту сягнули близько €300 000. Польща розглядається як перший крок для масштабування бізнесу в Європі, з урахуванням:
- географічної близькості,
- культурної спорідненості,
- великої української діаспори.
Однак уже на початковому етапі компанія зіткнулася з реальністю європейського ритейлу, де помилка в локації чи таймінгу коштує значно дорожче, ніж на внутрішньому ринку.
Вибір локації став помилковим
Ключовою проблемою стала обрана точка продажу. Blue City не забезпечив очікуваного клієнтського потоку, а фіксовані витрати на оренду залишалися високими. У результаті магазин не досягнув необхідного обсягу продажів, щоб вийти хоча б на операційну беззбитковість.
Для fashion-ритейлу, особливо нового бренду без сильної впізнаваності, неправильна локація часто стає фатальною, та приклад VOVK це підтвердив.
Ставка на українську діаспору замість масового споживача
Ще одним стратегічним прорахунком стала фокусованість на українських покупцях у Польщі. Бренд не зміг повноцінно інтегруватися в локальний ринок і вибудувати емоційний зв’язок із польською аудиторією. В умовах високої конкуренції це суттєво обмежило потенціал зростання.
Польський fashion-ринок вже повністю сформований та характеризується сильною позицією локальних брендів й міжнародних гігантів мас-маркету.
Онлайн як запізніла відповідь
Інтернет-магазин VOVK у Польщі був запущений лише через рік після відкриття фізичного магазину. В умовах, де e-commerce є ключовим каналом продажів і маркетингу, затримка призвела до втрати часу, аудиторії та впізнаваності.
Фактично бренд вийшов на ринок без одного з головних інструментів масштабування.
Вартість європейського бізнесу
Окремий виклик — фінансова модель:
- висока оренда,
- дорожчий персонал,
- складні трудові регуляції,
- велика кількість повернень товару з боку клієнтів.
Все разом суттєво підвищили операційні витрати. У поєднанні з жорсткою конкуренцією з боку Zara, H&M та Reserved це створило постійний тиск на маржинальність.
VOVK в Україні
VOVK засновано у 2012 році. Бренд має 4 власні виробництва одягу в Україні. Бренд неодноразово відзначений престижними національними нагородами за якість, сервіс і довіру споживачів. VOVK одяг для жінок з широкою розмірною сіткою та різноманіттям стилів.
Наразі VOVK концентрується на розвитку бізнесу в Україні, де компанія управляє 56 магазинами та забезпечує роботою близько 650 працівників. Водночас вихід із Польщі не є безболісним. Штрафи за дострокове розірвання договорів оренди можуть перевищити початкові інвестиції в проєкт.
Українці стали лідерами серед іноземного бізнесу в Польщі
Українські підприємці стали ключовими гравцями серед іноземного бізнесу в Польщі, закріпивши за собою перше місце за кількістю нових реєстрацій. За підсумками 2025 року громадяни України подали майже 34 000 заявок на відкриття одноосібної господарської діяльності — формату, що відповідає українському ФОП. Дані оприлюднив аналітичний підрозділ рекрутингової компанії Gremi Personal.
Іноземний бізнес як фактор зростання економіки
У 2025 році в Польщі було зареєстровано 288 800 нових бізнесів. Переважна більшість із них припадає на громадян Польщі, однак роль іноземців з кожним роком посилюється.
Минулого року нерезиденти подали 43 500 заявок, що становить понад 15% від загальної кількості. У порівнянні з 2024 роком зростання більш ніж на 2 000 реєстрацій. Польща дедалі активніше виступає як регіональний хаб для малого підприємництва у Центрально-Східній Європі.
Домінування українців серед нерезидентів
На тлі загального зростання особливо помітною є частка українців. Вони значно випереджають представників інших країн за кількістю відкритих бізнесів. Для порівняння, громадяни Білорусі зареєстрували 2 700 підприємств, тоді як показники румунів і росіян не перевищують кількох сотень.
Варто зазначити, що це не разовий сплеск. У 2024 році українці відкрили 33 000 ФОП.
Сфери концентрації капіталу та праці
Найбільша активність українського бізнесу зосереджена у секторах, де поріг входу відносно низький, а попит стабільно високий. Найчастіше це такі напрми:
- будівництво,
- логістика,
- транспорт,
- громадське харчування,
- сервісні послуги.
Окремої уваги заслуговує IT-сектор, де кількість реєстрацій зростає швидше за середній ринок. Тренд пояснюється мобільністю спеціалістів та можливістю працювати на міжнародних клієнтів, перебуваючи в Польщі.
