FLO Group, найбільший взуттєвий ритейлер Туреччини, фактично припинив діяльність в Україні. З 10 магазинів, що працювали до 2024 року, залишився лише один — в Одесі. Компанія, яка кілька років тому готувалася до масштабної експансії, тепер стала прикладом того, як навіть міжнародні бренди не завжди витримують українські реалії.
Про це повідомляє NV Бізнес.
FLO скорочує бізнес в Україні до одного магазину: аналіз ситуації
Коли FLO відкрила перший магазин у Forum Lviv у 2020 році, компанія декларувала масштабні плани — до 50 торгових точок в Україні до 2025 року. Бренд позиціював себе як доступний дискаунтер з акцентом на масовий попит.
До 2023 року мережа зросла до 10 магазинів у Києві, Львові, Харкові, Дніпрі, Одесі та Сумах. Але вже за рік розширення змінилося згортанням: один за одним закривалися магазини у Respublika Park, Forum Lviv і Nikolsky у Харкові.
Станом на жовтень 2025 року працює лише один магазин FLO — у ТРЦ Fontan Sky в Одесі.
FLO не витримав української конкуренції: турецький взуттєвий гігант залишає ринок
Причини виходу магазинів FLO комплексні — від війни до хибної бізнес-моделі. За словами Максима Гаврюшина, операційного директора Budhouse Group, показники продажів були набагато нижчими за очікування.
“У ТРЦ Nikolsky товарообіг FLO площею майже 600 кв. м становив стільки ж, як у магазину в 100 кв. м — це дуже мало”, — каже Гаврюшин.
Основна помилка — ставка на дешеве, але не модне взуття. Українські споживачі навіть у кризу віддають перевагу “fashion”сегменту: взуття має бути якісним та стильним. Формат “на один сезон”, популярний у Туреччині, тут не прижився.
Війна змінила вподобання українців
Початок повномасштабного вторгнення Росії у 2022 році став додатковим ударом по бізнесу. Потік покупців у ТРЦ різко скоротився, а витрати на логістику та оренду лише зростали.
За перше півріччя 2025 року виторг FLO Retail Ukraine впав на 39% до 53,3 млн грн, а збитки становили близько 43 млн грн. Водночас компанія залишалася дисциплінованим орендарем — платежі надходили вчасно, конфліктів із ТРЦ не було.
Що відомо про бренд
FLO Group — це не лише про турецький бренд. Компанія володіє ліцензіями на Reebok, Kinetix, Lumberjack та Polaris, керує понад 800 магазинами у 25 країнах світу, зокрема у Росії. У 2021 році керівництво заявляло про намір збільшити міжнародний обсяг продажів до $300 млн.
Україна мала стати ключовим регіоном для розвитку у Східній Європі, однак війна, інфляція та зміни споживацьких пріоритетів змінили стратегію. Компанія переорієнтовується на більш стабільні ринки — насамперед Туреччину, Близький Схід і Південну Європу.
Як почувають себе взуттєві конкуренти Flo на ринку
Ukrainian Business Award оприлюднив рейтинг українських брендів взуття 2025 року, який став найбільш комплексним дослідженням ринку за останні роки.
Методологія оцінювання базувалася на двох блоках:
- цінність пропозиції (асортимент, якість, гарантії, клієнтський досвід),
- позитивний імідж бренду (репутація, довіра, онлайн-присутність, історія розвитку).
У категорії “цінність пропозиції” перше місце посів бренд Estro. Компанія представила понад 2300 моделей взуття — від базових класичних до преміум-колекцій, створених для вимогливого покупця. Estro також очолив рейтинг за кількістю акцій і спеціальних пропозицій, демонструючи гнучкість цінової політики та активну маркетингову стратегію.
Серед інших лідерів — Kachorovska, яка отримала найвищий бал за клієнтський сервіс, та TUTO VZUTO, що вирізняється якісною digital-присутністю. Leonchenko і MARSALA отримали 10 із 10 за показник, який став рівнозначним оцінці якості продукту.
За рівнем впізнаваності в онлайн-просторі Estro знову виявився беззаперечним лідером. Понад 38 тисяч брендових запитів у Google свідчать про стабільний попит і лояльність аудиторії.
Бренд Kachorovska утримує позиції завдяки репутації, побудованій на стабільності й крафтовому підході.
Estro, KASANDRA та IKOS мають найвищі показники задоволеності клієнтів — понад 95% позитивних відгуків. За результатами аналітики, лідери ринку — Estro, Kachorovska, TUTO VZUTO, Leonchenko та MARSALA. Саме ці бренди займають топові позиції. Які, на відміну від турецького ритейлера Flo, приділяють більше уваги саме дизайну.
