Аналіз фінансових показників провідних ритейл-мереж України виявив радикальну зміну споживчих пріоритетів. Ринок фактично розділився на дві групи — компанії з високою прибутковістю та ті, що переживають суттєві втрати. Разом це свідчить про формування нової моделі поведінки українців, у якій основну роль відіграють базові потреби, прагнення до автономності та психологічний комфорт.
Аналітику наводить економічний аналітик Олег Белінський.
Доходи найбільших мереж за 2025 рік виглядають наступним чином:
- WOG — рекордне зростання на 48,5%,
- Thrash! (Траш) — +32,4%,
- Копійочка — +18,2%,
- Аврора — +15,4%,
- Фора — +13,8%,
- OKKO — +12,2%,
- MasterZoo — +11,0%,
- Файно Маркет — +9,1%,
- LPP (Reserved/Sinsay) — +8,7%,
- Varus — +7,2%,
- Novus — +7,1%,
- Велика Кишеня — +6,8%,
- АТБ-Маркет — +6,2%,
- EVA — +5,5%,
- KLO — +5,0%,
- Епіцентр К — +4,5%,
- JYSK — +4,2%,
- Fozzy Group (Сільпо) — +2,1%,
- Таврія В — +1,4%,
- Metro Україна — +0,8%,
- Comfy — -1,2%,
- Adidas Україна — -1,5%,
- Intertop — -2,5%,
- Антошка — -3,4%,
- Фокстрот — -4,8%,
- MD Fashion — -5,2%,
- Watsons — -8,1%,
- Rozetka — -11,6%,
- Ашан (Auchan) — -14,5%,
- Eldorado — -28,0%.
Надприбутковість паливного ритейлу: АЗС стали центром комфорту
Найпомітніший ривок зробив паливний ритейл. Автозаправні комплекси переформатувалися у сервісні платформи, де пальне — лише частина доходу. Їжа, кава, доступ до електрики, інтернет та базові послуги формують новий пул прибутків із вищою маржею.
У підсумку за 2025 рік мережі АЗС продемонстрували різке зростання та стали точками швидкого споживання.
Українці масово переходять на дешеві товари
Другий драйвер зростання — дискаунтери. Формат “мінімальна ціна за базову функцію” сьогодні максимально відповідає очікуванням сучасного українського споживача. Покупець дедалі рідше платить за бренд чи досвід, натомість фокусується на економії. Саме тому бюджетні мережі все більше масштабуються та б’ють рекорди щодо дохідності.
Попит на автономність в умовах війни
Окремий сигнал — зміна структури витрат домогосподарств. Інтерес до товарів для енергонезалежності зростає:
- генератори,
- зарядні станції,
- системи очищення води.
Все разом переходить із категорії “додаткових” в напрямок “необхідних”. Українці інвестують у базові ресурсами, фактично замінюючи дорогі покупки рішеннями для щоденного виживання.
Сегмент харчування демонструє стабільність
Сегмент продовольчого ритейлу залишається найбільш передбачуваним. Продажі зростають помірно без розширення споживання. Ринок харчів працює на межі платоспроможності: попит є, але він жорстко обмежений доходами. Все більше акценту на акції та економію.
Техніка та fashion — відкладено на майбутнє
Найгіршу динаміку демонструють категорії, пов’язані з великими витратами. Електроніка, побутова техніка та одяг поступово випадають із пріоритетів. Тому ритейлери фіксують падіння прибутків, хоч і незначне. Споживач відкладає такі покупки до “кращих часів”, перенаправляючи кошти на функціональні товари.
Ритейл нової реальності
Великі формати також втрачають актуальність. Модель “раз на тиждень — великий чек” поступається частим, але дрібним покупкам. Зручність і близькість стають важливішими за асортимент і масштаб. У результаті гіпермаркети втрачають трафік, який перетікає у компактні та дешевші формати.
Ринок ритейлу у 2025 році відображає нову реальність споживання. Лідерами стають компанії, що пропонують доступні рішення для повсякденного життя, автономність та емоційний комфорт — від товарів для домашніх тварин до косметики. Натомість традиційні формати, гаджети та великі супермаркети, поступово втрачають вплив на рішення покупців і не можуть конкурувати за витрати українців.
Український ритейл входить у ще більшу фазу затяжної економії, де головною валютою стає не бажання та емоційні покупки, а функціональність та виживання. Все інше — на майбутнє.
