Китайський ритейлер Miniso, відомий доступними товарами для дому та побуту, перейшов до охоплення сектору колекційних іграшок. Компанія представила власного персонажа Wakuku, створеного для конкуренції з популярною лялькою Labubu від Pop Mart, повідомляє Financial Times.
Wakuku: новий символ Miniso
Wakuku — це пухнаста лялька з унікальним дизайном, яку Miniso випустила наприкінці минулого року. Для розробки персонажа компанія залучила дев’ятьох художників і застосувала формат “сліпих коробок”. Продажі ведуться як у фізичних магазинах, так і через автоматизовані торгові точки.
За словами Робіна Лю, директора з маркетингу Miniso, Pop Mart є сильним конкурентом, проте обидві компанії сприяють розширенню ринку колекційних іграшок у Китаї. Мета виробників іграшок — залучити нових споживачів та створити попит на інноваційні персонажі.
Власні бренди — новий напрям для Miniso
Раніше компанія Miniso значну частину доходів отримувала коштом ліцензійних товарів, включно з продукцією Disney і Marvel. Частка ліцензованих продажів у річному обороті компанії сягає 17 млрд юанів (понад 2,4 млрд доларів США). Нова стратегія зосереджена на створенні власних інтелектуальних прав, що дозволяє компанії контролювати дизайн, маркетинг та прибутковість продукції.
Дочірня компанія Top Toy відіграє ключову роль у реалізації стратегії, розширюючи присутність Miniso на міжнародних ринках і пропонуючи широкий асортимент оригінальних та ліцензованих іграшок.
Прибутки Miniso в 2025 році
За підсумками другого кварталу 2025 року, дохід Miniso виріс до майже 5 млрд юанів, перевищивши очікування аналітиків, частково завдяки активному зростанню продажів у США. Дохід Top Toy збільшився на 87%, до 402 млн юанів.
Компанія закуповує близько 40% продукції в США, що дозволяє підтримувати доступні ціни від 10 до 20 доларів на іграшки навіть попри торгові тарифи. За словами Лю, Miniso фокусується на створенні привабливого продукту, для якого споживачі менш чутливі до цінових коливань.
Конкуренція на ринку
Попит на колекційні іграшки в Китаї зростає, проте повторити успіх Labubu нелегко. Розробка оригінальних персонажів вимагає значних інвестицій, креативності та часу. Аналітики вказують, що поки Miniso не досягла рівня популярності Pop Mart, компанія активно закріплюється на ринку, підвищуючи впізнаваність бренду та виходячи на міжнародні ринки.
Експерти зазначають, що китайські бренди поступово розширюють присутність у США. Проте конкуренція з японськими і корейськими брендами залишається високою.
Про MINISO: глобальний ритейлер з японським стилем
Китайська мережа MINISO, заснована у 2013 році підприємцем Є Гофу разом із японським дизайнером Міяке Джуньєю. Зараз компанія є провідним гравцем у сегменті доступних товарів для дому та особистого використання.
Бренд пропонує широкий асортимент: від косметики та текстилю до іграшок, канцелярії та електроніки. Ключова особливість — мінімалістичний японський дизайн із бюджетними цінами, що приваблюють молодь і сімейних покупців.
MINISO активно співпрацює з міжнародними брендами — Marvel, Coca-Cola, Hello Kitty — створюючи лімітовані колекції. Також налагоджує партнерства з дизайнерськими студіями, такими як норвезька Permafrost, щоб постійно оновлювати продуктову лінійку.
MINISO в Україні
У 2025 році мережа налічує понад 5000 магазинів у більш ніж 80 країнах світу. Україна стала частиною глобальної експансії бренду у 2017 році.
Miniso офіційно скоротила свою присутність в Україні з 30 до 3 магазинів. Інтернет-магазин Miniso в Україні не працює з 2022 року.
Як O!Some обігнало Miniso в Україні
Китайський ритейлер Miniso, що керує понад 5500 магазинами у світі, у 2019 році планував захопити український ринок із відкриттям до 90 магазинів. Однак вже через кілька років глобальний гігант зіткнувся з непередбачуваними викликами, які змусили його скоротити присутність до трьох точок. І мова не про війну.
Причина — не лише конкуренція, а й судові суперечки. Miniso подала позов проти українського ритейлера Usupso через схожий дизайн магазинів, що призвело до тривалого процесу. У підсумку Miniso поступово втратила контроль на ринку, а її український інтернет-магазин перестав функціонувати ще у 2022 році.
На фоні подій на ринку виріс новий локальний гравець — бренд O!Some, заснований Маріанною Самсоновою. Стратегія була максимально гнучкою та адаптованою під українських споживачів. O!Some швидко визначив, що цінує локальний покупець: інтерактивні магазини, “сліпі коробки” та колекційні серії, які відповідають популярним трендам серед молоді та покоління Z.
Ще один фактор успіху O!Some — оперативне реагування на ринкові зміни. Компанія постійно оновлює асортимент, тестує нові формати магазинів і швидко впроваджує маркетингові кампанії. Партнерство з Usupso додатково посилює позиції локальних брендів на тлі скорочення Miniso.
Сьогодні O!Some задає стандарти для сегмента магазинів емоційних товарів в Україні. Miniso, своєю чергою, змушена адаптуватися до місцевих реалій, обмежуючи масштаби діяльності та фокусуючись на виживанні. Тим часом O!Some та Usupso розширюють присутність і закріплюють позиції на ринку, доводячи, що локальні бренди можуть успішно конкурувати з глобальними гігантами.
Нагадаємо, генеральний директор китайської Pop Mart Ван Нін став мультимільярдером за рік. Його статки зросли більш ніж утричі — до $27,5 млрд. Доходи підняли Ван Нін на 79-те місце у рейтингу мільярдерів Bloomberg.
