Український бренд GUZEMA Fine Jewelry відкрив перший власний магазин за межами України. Новий бутик запрацював на Манхеттені — одному з найконкурентніших ринків світового люксового ритейлу. Реалізація проєкту обійшлася компанії більш ніж у $1 млн. Підготовка до запуску тривала близько року.
Про це засновниця бренду Валерія Гузема розповіла Forbes Ukraine.
Понад $1 млн на мрію: українська GUZEMA відкрила бутик в самому серці Нью-Йорка
За словами засновниці компанії Валерії Гуземи, експансія до Сполучених Штатів не розпочиналася з відкриття фізичного магазину. Спершу бренд протестував попит через e-commerce, після чого відкрив офіс у Нью-Йорку та сформував локальну команду.
Наступним етапом стало тестування офлайн-формату. Наприкінці 2024 року GUZEMA організувала тимчасовий pop-up-простір, який дозволив оцінити поведінку покупців, рівень попиту та визначитися з майбутньою локацією постійного бутика.
Після аналізу результатів компанія розпочала пошук комерційного приміщення, орієнтуючись не лише на трафік, а й на бізнес-оточення.
“Ще під час поп-ап ми звʼязалися з ріелтором і почали пошуки. Цю локацію нам показали майже одразу. Сподобалися сусіди: ювелірні бренди Fana й Tiffany – тут, по суті, цілий ювелірний квартал. Навпроти нас Chanel, Jacquemus, Mulberry, Max Mara, Canada Goose”, — розповіла засновниця.
Локація серед світових luxury-брендів
Бутик відкрився в одному з престижних районів Манхеттену, де представлені провідні світові ювелірні та модні марки. Поруч працюють магазини Tiffany, Chanel, Jacquemus, Max Mara, Mulberry, Canada Goose та інших міжнародних брендів.
Саме сусідство з представниками luxury-сегмента стало одним із ключових факторів під час вибору адреси.
За оцінками компанії, оренда комерційної нерухомості в цій частині Нью-Йорка коштує від $25 000 до 60 000 на місяць. GUZEMA уклала довгострокову угоду оренди на 3 роки із щорічною індексацією вартості відповідно до рівня інфляції.
Найбільші витрати — ремонт та бюрократія
Основна частина бюджету була спрямована на підготовку приміщення до відкриття. Найдорожчими статтями стали — оренда, ремонтні роботи, отримання дозвільної документації та виготовлення індивідуальних елементів інтер’єру.
Одним із найдорожчих компонентів оформлення стали вітрини. Лише спеціальне скло коштувало приблизно $25 000, при цьому частину конструкцій довелося замовляти повторно через пошкодження під час транспортування.
У компанії зазначають, що відкриття магазину в США потребує значно більше часу та фінансових ресурсів, ніж аналогічні проєкти в Україні.
Ставка на довгострокову присутність
У GUZEMA не розглядають американський магазин як експериментальний проєкт. Компанія очікує, що вже протягом першого року роботи бутик дозволить сформувати постійну клієнтську базу, підвищити впізнаваність бренду та зміцнити позиції на одному з найважливіших світових ринків ювелірних виробів.
Окрім розвитку власного роздрібного каналу, бренд активно працює над розширенням мережі партнерських продажів.
Серед вже підтверджених домовленостей:
- співпраця з французьким універмагом Printemps,
- американською платформою Olivela,
- ритейлером Marissa Collections, який планує представити прикраси GUZEMA у готелі The Ritz-Carlton у Флориді.
Компанія веде переговори щодо нових преміальних локацій у США.
GUZEMA Fine Jewelry була заснована Валерією Гуземою у 2016 році. За 10 років бренд перетворився з української ювелірної марки на компанію, яка розвиває міжнародний напрямок. Основне виробництво залишається в Україні, де працюють фірмові бутики в Києві та Львові.