ФОП майже дісталися позначки в 1 млн перемог у держзакупівлях — хто заходить на ринок Prozorro

На початок липня 2026 року участь у державних закупівлях через систему Prozorro принесла перемоги 84 420 українських фізичних осіб-підприємців. Загалом вони стали переможцями 923 740 тендерних процедур.

Про це свідчать дані аналітичної платформи Опендатабот.

Для порівняння, протягом усього 2025 року державні контракти отримали 115 510 ФОП, які сумарно виграли понад 2 млн закупівель. Показник перевищив довоєнний рівень на 38%, хоча й залишився на 30% нижчим за історичний максимум, зафіксований у 2024 році.

Динаміка ФОП / джерело: Опендатабот

Один підприємець тепер виграє втричі більше тендерів

Зростає не лише кількість учасників, а й інтенсивність роботи.

Якщо у 2021 році середній показник становив 6,2 виграного тендера на одного ФОП, то за підсумками минулого року він сягнув майже 18 закупівель. Майже трикратне збільшення за чотири роки.

Кількість тендерів, які виграли ФОП / джерело: Опендатабот

Рекорди 2026 року

Найрезультативніший підприємець 2026 року вже здобув 2 288 перемог у тендерах. Інший ФОП відзначився масштабом співпраці із державними установами — він виграв 788 закупівель, працюючи одразу з 769 різними замовниками.

Якщо ж оцінювати всю історію функціонування Prozorro, абсолютний рекорд належить підприємцю, який отримав 10 225 перемог, співпрацюючи з 23 замовниками. Наступні позиції рейтингу займають ФОП із 8 636 та 8 553 виграними тендерами.

Автоматичний контроль має прогалини

Під час аналізу державних закупівель було виявлено 2 підприємців, які після набуття статусу зниклих безвісти стали переможцями шести тендерів загальною вартістю 297 500 грн.

Причина полягає в особливостях законодавства. Сам факт внесення особи до Реєстру зниклих безвісти не означає автоматичного припинення підприємницької діяльності. Для закриття ФОП необхідна окрема державна реєстрація, яка, зокрема, може бути проведена після рішення суду про визнання людини безвісно відсутньою або померлою.

Активність ФОП у Prozorro збігається із загальною тенденцією до зростання підприємницької активності в Україні. У другому кварталі 2026 року кількість нових фізичних осіб-підприємців збільшилася більш ніж на 35 000.

Раніше стало відомо, що Антимонопольний комітет України вніс до “чорного списку” 797 ФОП, викритих в антиконкурентних змовах під час державних закупівель. Після рішення АМКУ підприємці можуть втратити право брати участь у тендерах Prozorro на строк до трьох років.


Чому ефективність важливіша за швидке зростання

Швидке зростання не завжди означає успішний бізнес. Саме ефективність бізнесу — здатність отримувати максимальний результат із наявних ресурсів — стає головною умовою довгострокового розвитку.

Як приймаються складні рішення в бізнесі

Складні рішення супроводжують бізнес на кожному етапі розвитку — від запуску нового продукту до масштабування компанії чи виходу на нові ринки. Часто підприємцям доводиться діяти в умовах неповної інформації, високих ризиків і обмеженого часу. У таких ситуаціях важливо не лише спиратися на досвід та інтуїцію, а й використовувати системний підхід до аналізу даних, оцінки ризиків і прогнозування можливих наслідків. Саме якість управлінських рішень часто визначає майбутній успіх бізнесу.

Як змінюється роль власника після перших років роботи компанії

На старті бізнесу власник зазвичай контролює майже всі процеси — від продажів до операційної роботи. Але зі зростанням компанії його роль поступово змінюється: замість постійного “ручного управління” з’являється потреба у стратегічному баченні, делегуванні та розвитку команди. Матеріал пояснює, чому ця трансформація є критично важливою для масштабування бізнесу та які помилки найчастіше гальмують цей перехід.