Українська мережа магазинів краси та догляду EVA готується до свого першого масштабного виходу за межі країни. Компанія розглядає варіанти придбання мереж drogerie у Східній Європі та планує закріпитися на ринку ЄС.
Про це розповіла CEO бренду Ольга Шевченко, зазначивши, що нині триває етап аналізу потенційних ринків.
Українська EVA підкорює Європу: що відомо про великі плани ритейлера
На відміну від багатьох українських компаній, які після початку війни зосередилися виключно на внутрішньому ринку, EVA запланувала розширюватися на ринки Європи. За словами Шевченко, рішення про вихід до ЄС — не імпульс, а частина довгострокової стратегії.
“Ми не приймаємо емоційних рішень. Їздимо самі, спілкуємося з власниками, менеджментом, рахуємо. EVA не стартап, ми мислимо довго. Поки конкретні угоди ще не укладені, але факт, що EVA вже дивиться за горизонт, важливий. Українська компанія, яка виросла у війні, готується до експансії на ринки ЄС”, – розповіла СЕО мережі.
Компанія цікавиться тими ринками, де структура ринку краси ще монополізована двома гігантами — DM і Rossmann. Наразі відомо, що ці 2 гіганти контролюють до 60% сегмента в окремих країнах.
Європейський споживач відрізняється від українського
Європейський ринок, каже Шевченко, має свої особливості: інші споживчі звички, пріоритети й навіть філософію краси.
“Коли були в Туреччині, виявили, що середні витрати жінок на догляд за собою там і в Україні однакові. А в Європі справді менше витрачають на декоративну косметику чи фарбу для волосся, але більше на засоби догляду. І загалом, ринок не такий далекий, як здається. Українські жінки піклуються про себе не менше, ніж європейські. Просто у нас це ще і спосіб підтримати себе в непрості часи”, – додала Шевченко.
Саме тому український бренд EVA є конкурентним — він говорить із клієнтами не лише мовою маркетингу, а й мовою цінностей.
Зміна курсу на цифровізацію
EVA активно інвестує у власну e-commerce екосистему. За 9 місяців 2025 року частка онлайн-продажів перевищила 15%, а стратегічна мета — 20% у 2026-му. Центральним елементом цифрової трансформації став маркетплейс EVA.ua, який формує значну частину доходу компанії.
ТОП-3 категорії за обсягом продажів виглядають наступним чином:
- парфумерія,
- догляд за обличчям і тілом,
- товари для дітей.
У 2025 році платформа розширилася — з’явилися розділи Kids, Pets і Home, що швидко набрали популярності. Сукупна частка у продажах сягнула 35%. Найвищу динаміку демонструє категорія Pets — приріст удвічі, тоді як Kids & Home зросли на на 45%.
“Причому, як я раніше говорила, з Pets ми – на початку шляху. Але динаміка приросту в цій категорії найбільша – зростання х2. Щодо темпів зростання категорій Kids & Home, маємо показник понад 45%”, – зазначає Шевченко.
Український феномен: зростання всупереч війні
Попри повномасштабну війну росії, EVA демонструє зростання:
- продажі декоративної косметики на 35% перевищили довоєнний рівень,
- продажі парфумерії — на 26%.
Український покупець, навіть у кризу, не відмовляються від базових потреб по догляду та радощів життя. Це не лише потреба, а й спосіб підтримувати стійкість та психологічний баланс.
EVA.UA створює нову екосистему для українських жінок — про що мова
Одночасно EVA оголосила про запуск масштабної e-commerce стратегії. Мета — трансформувати бренд із традиційної мережі магазинів у єдину онлайн-платформу для жінок.
У жовтні 2025 року магазини EVA відвідали понад 10 мільйонів клієнтів, а сайт і застосунок — понад 500 000 користувачів щодня. Втім, аналіз споживчої поведінки виявив неочікуваний тренд: більшість українок навіть під час стабільного доходу відмовляються від покупок для себе.
За внутрішніми даними EVA:
- 82% жінок обирають витрати на сім’ю замість особистих потреб,
- 60% зізнаються, що відчувають моральний дискомфорт, купуючи щось лише для себе.
Війна посилила цей синдром — жінки працюють, піклуються про дітей, підтримують військових, але часто залишають себе на останньому місці. Тому компанія формує єдину цифрову екосистему, де клієнтки зможуть:
- купувати та отримувати персональні рекомендації,
- накопичувати бонуси,
- брати участь у спільнотах,
- знаходити натхнення.
Практичним етапом реалізації стане чорна п’ятниця 2025 року, що пройде під меседжем “Не економ на собі, економ на EVA.UA”. Бренд планує зробити період не лише знижковою кампанією, а першим маркером нової моделі поведінки споживачів.
Раніше стало відомо, що співвласники мереж Varus та EVA, Руслан Шостак і Валерій Кіптик, придбали завод “Вінницяпобутхім” за 608,1 млн грн, що вдвічі перевищує стартову ціну. Аукціон відбувся в межах програми приватизації державних активів 13 серпня 2025 року.
